FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

Viamonte 1816 - CABA - Argentina
Tel.: (54 11) 3754 7900

Curso de NEGOCIACIÓN ORGANIZACIONAL-taller/experiencial y participativo- RR 188/20

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Objetivos

 “Objetivos”

¿Y si aprovechas la cuarentena para transformarte en un mejor negociador o negociadora?

Si haces una agenda de tu día típico de trabajo – y muy especialmente en este contexto de cuarentena -, rápidamente vas a poder darte  cuenta que el  conflicto es un elemento que se encuentra presente en forma permanente en cada uno de tus desafíos de negocio.

Conflictos con tu jefe o jefa, con tus colegas o entre áreas de la organización.  Conflictos con clientes, proveedores, competidores o reguladores, etc.  En mayor o en menor medida, el factor conflicto suele estar involucrado en cada una de tus interacciones laborales.  De ahí que la forma en que hoy estás gestionando esos conflictos (con tus competencias e incompetencias), impacta en forma directa en la cantidad y calidad de tus resultados laborales y profesionales.

En este marco, la negociación aparece como una la forma más efectiva y eficiente que las personas y organizaciones hemos desarrollado hasta el momento, tanto para reducir el riesgo de conflictos de comunicación, como para hacernos cargo de nuestros conflictos de intereses.

“Nadie obtiene lo que se merece, sino aquello que negocia” Chester Karras

Pese a la centralidad del fenómeno, por lo general el entrenamiento en habilidades para la mejor gestión del conflicto no suelen formar parte de los programas de formación técnico o de grado. 

Con base en nuestra larga experiencia en el campo del coaching y la consultoría organizacional, así como la enseñanza universitaria de la negociación,  hemos creado un curso experiencial estructurado en torno a dinámicas, juegos, discusión de videos y otros disparadores pedagógicos de alto impacto para el  entrenamiento de habilidades y competencias, todo ello rediseñado para el formato virtual,  en el que podrás entender, entrenar e incorporar aquellas formas de ver y de hacer que te convertirán en un mejor negociador/a. 

“Características”

Un formato experiencial, interactivo y virtual.

En este taller experiencial  y virtual de 16 hs. distribuídas en 4 encuentros,  te proponemos un espacio de aprendizaje y entrenamiento para que comprendas  la estructura del fenómeno “conflicto” aplicado a tus situaciones de negocio del día a día, identificando sus fuentes y tipología, de modo tal que estés en disposición de articular estrategias y acciones para cada situación, ofreciéndote una primer introducción a un set de  herramientas  generales de la negociación.

Las llamadas competencias “soft o blandas” - como lo es el caso de la Negociación -,   no son conocimientos teóricos sino habilidades a incorporar, y por lo tanto el mejor camino para hacerlo es la práctica experiencial. Por ello aplicaremos el curso  una batería de distintos disparadores para facilitar el proceso de aprendizaje de cada participante, todos ellos rediseñados a un nuevo formato virtual, apalancándonos en todas las posibilidades que nos abre el uso compartido de la tecnología. 

El equipo docente está formado por profesionales con experiencia en la docencia universitaria, la consultoría organizacional y la práctica del coaching ontológico, y en virtud de ello las sesiones (clases) estarán estructuradas en torno a dinámicas y actividades como el juego de negociaciones en formato role play virtual,  la discusión sobre escenas de películas,  reflexiones grupales apalancadas en aplicaciones participativas, juegos vituales y lecturas reflexivas

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Características
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Curso de Posgrado
A distancia
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Dirección Académica

Juan Pablo Rico (entrenador o coach a cargo de curso) 

Profesor | Coach Ontológico | Facilitador Bilingüe |  Mediador | Abogado

  • Conscious Business Academy (2017)
  • Diplomatura Internacional en Logros Organizacionales (Sincro – 2012)
  • Coach Ontológico Organizacional (Escuela Argentina de PNL y Coaching, Buenos Aires - 2006)
  • Mediador Prejudicial (MJyDHN, Buenos Aires – 2005)
  • Egresado del Programa de Posgrado en Negociación (UCA., Buenos Aires – 2001)
  • Abogado (UBA - 1996)

 

Marisol Murias (entrenadora o coach asistente)

Coach Ontológico Profesional • Dic. 2017 • Entrenar-T Coaching Group – avalado por AACOP y FICOP 

 

 

 

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Destinatarios

El curso está dirigido a la Alta dirección y gerencia, Mandos medios y Líderes de proyecto, Emprendedores y Pymes, Educadores

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Programa

MÓDULOS TEMÁTICOS

  • El conflicto en la empresa
  • Una teoría del conflicto desde la mirada de la ontología del lenguaje
  • Las 2 fuentes de más presentes en tu día a día laboral: (a) Problemas de comunicación y (b) Intereses contrapuestos.
  • Distintos modos disponibles para la de gestión tus  conflictos
  • La Negociación como el modo más eficiente de la gestión del conflicto
  • Herramientas de Coaching para negociar mejor
  • Las palancas principales de toda negociación
  • Dinámicas y prácticas de ejercitación

BIBLIOGRAFÍA

  • Documentos y artículos propios de la Cátedra.
  • Videos TED

 

SISTEMA DE EVALUACIÓN  

La nota final se conformará en un 50% por la asistencia  y participación activa del alumno a clase, y un 50% por el resultado de un cuestionario on line del tipo múltiple choice que se realizará la última clase.

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Comienzo, horario y duración

Fechas de realización: 

Clase 1: Miércoles 08 de julio de 18.30 a 22.30 hs

Clase 2: Viernes 10 de julio de 18.30 a 22.30 hs

Clase 3: Miércoles 15 de julio de 18.30 a 22.30 hs

Clase 4: Viernes 17 de julio de 18.30 a 22.30 hs

 

Horario: de 18.30 a 22.30 hs 

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Inscripción online a los cursos

Actividad Arancelada

Se otorgarán certificados 
- de ASISTENCIA: para quienes alcancen el mínimo de asistencia requerido y no deseen cumplir con una instancia de evaluación.
- de APROBACIÓN: para quienes tengan interés en ser evaluados y cumplan con los requisitos de la actividad.

  • Internos Usal: $ 4.500
  • Externos Usal: $ 5.625
  • Centro para Graduados: $ 4.218

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