UNIDADES TEMÁTICAS, CONTENIDOS, BIBLIOGRAFÍA POR UNIDAD TEMÁTICA:

UNIDAD 1. El alcance y reto del marketing internacional
1.La tarea del marketing internacional. 1.2. Elementos controlables e incontrolables nacionales e internacionales. 1.3. Criterio de Autorreferencia. 1.4. Etapas del compromiso en el marketing internacional. 1.5. Orientación del marketing internacional. 1.6. El comercio mundial y las multinacionales estadounidenses. 1.7. Actitudes ante la globalización.

Bibliografía Obligatoria de la Unidad:
- Cateora Phillip. (2012). Marketing Internacional. Ed. Mc Graw Hill. Capítulo 1
- Valverde, Jose Fulgencio Martínez. (2017). Marketing Internacional, 1a Edición. Madrid: Ediciones Paraninfo. Capítulo 1

UNIDAD 2. Definición del problema de investigación de Mercados
2.1 Introducción y primeras fases de la Investigación de Mercados. 2.2 Función de la investigación en los negocios. 2.3. Definición del problema de la investigación de Mercados. 2.4. Papel de la información en la ampliación y desarrollo de los mercados. 2.5. Aplicaciones a la Investigación de Mercados Internacionales. 2.6. Alcances y limitaciones.

Bibliografía Obligatoria de la Unidad:
- Malhotra, Naresh K. (2008). Investigación de Mercados. Quinta Edición. Pearson Educación: México. Capítulos 1, 2
- Alonso Dos Santos, Manuel. (2017). Investigación de Mercados: Manual universitario. España: Ediciones Diaz de Santos. Capítulo 2

UNIDAD 3. Variables Incontrolables.
3.1 Riesgos políticos y negocios globales. 3.2. Evaluación de la vulnerabilidad política. 3.3. Reducción de la vulnerabilidad política. 3.4. Estímulos gubernamentales para los negocios globales. 3.5. Bases de los sistemas legales. 3.6. Jurisdicción de los conflictos internacionales. 3.7. Protección de los derechos de propiedad intelectual. 3.8. Leyes de marketing. 3.9. Legislación ecológica y marketing internacional. 3.10. Leyes de seguridad nacional, antimonopolio y antiboicot. 3.11. Ley sobre prácticas corruptas en el extranjero (Foreing Corrupt Practices Act- USA). 3.12. Entorno Económico. 3.13. Balanza de pagos. Tipos de cambios. 3.14. Proteccionismo. 3.15. Cultura. Índice de Hofstede. 3.16. Índice de Alto y Bajo contexto.
 

Bibliografía Obligatoria de la Unidad:
- Cateora Phillip. (2012). Marketing Internacional. Ed. Mc Graw Hill. Capítulos 2,4,5,6,7.

- Ramírez, Marlen Isabel Redondo, et al. (2019). Fundamentos del marketing internacional. Bogotá: Fundación Universitaria del Área Andina. Capítulo 1

UNIDAD 4. Proceso de investigación de Mercados
4.1 Diseño de la investigación. 4.2. Investigación exploratoria. 4.3. Investigación descriptiva. 4.4. Investigación causal. 4.5. Datos Primarios y Datos Secundarios. 4.6. Ventajas y Desventajas. 4.7. Errores. 4.8. Fuentes de agencias de datos secundarios. 4.9. Adaptaciones a la Investigación de Mercados Internacionales.
 

Bibliografía Obligatoria de la Unidad:
- Malhotra, Naresh K. (2008). Investigación de Mercados. Quinta Edición. Pearson Educación: México. Capítulo 1,2
- Alonso Dos Santos, Manuel. (2017). Investigación de Mercados: Manual universitario. España: Ediciones Diaz de Santos. Capítulo 3

UNIDAD 5. Estrategias de entrada a los mercados globales
5.1 Exportación: método directo, indirecto y Cooperativo, Transferencia de Tecnología. 5.2. Contrato de Propiedad Intelectual, asistencia y otros. 5.3. Inversión en el exterior. 5.4. Joint Venture. 5.5. Subcontratación Internacional. 5.6. Herramienta Matriz FODA (SWOT).
 

Bibliografía Obligatoria de la Unidad:
- Canta Izaguirre, Casabella, Conde, Cordiano, Torres, Roselló Fernández. . (2018). Comercio Internacional en el siglo XXI - La puerta de acceso a los negocios globales. 3° edición. Buenos Aires. Dunken. ISBN: 978-987-763-98-6. Capítulo 4
- Ortíz, Laura Galán. (2021). Políticas de marketing internacional, 2da Edición. Málaga: IC Editorial. Capítulo 1
 

UNIDAD 6. Comercio Internacional: Cooperación e Integración Económica.
6.1 Orígenes de la cooperación Internacional. 6.2. Fuerzas financieras internacionales. 6.3. GATT.
6.4. OMC. 6.5. SGP. 6.6. La Integración económica. 6.7. Etapas de la Integración. 6.8. Acuerdos: Mercosur.
 

Bibliografía Obligatoria de la Unidad:
- Canta Izaguirre, Casabella, Conde, Cordiano, Torres, Roselló Fernández. (2018). Comercio Internacional en el siglo XXI - La puerta de acceso a los negocios globales. 3° edición. Buenos Aires. Dunken. ISBN: 978-987-763-398-6. Capítulo 3

UNIDAD 7. Estrategias 4PS Internacional.
7.1 Estrategias de los productos. 7.2. Características esenciales y sus componentes. 7.3. Requisitos físicos u obligatorios y adaptación. 7.4. Estrategias para servicios. 7.5. Estrategias para precios. 7.6. Factores que influyen en la escalada de precios. 7.7. Tipos de costos. 7.8. Reducción de escalada de precios. 7.9. Estrategias de Plaza. 7.10. Sujetos intermediarios en el exterior. 7.11. Canales de distribución. 12. Estrategia de promoción. 13. Barreras en la promoción: legales, idiomas, cultura, limitaciones de medios y costo. 14. La influencia de las variables incontrolables sobre las 4ps.
 

Bibliografía Obligatoria de la Unidad:
- Cateora Phillip. (2012). Marketing Internacional. Ed. Mc Graw Hill. Capítulos 13, 18,15,16.
- Ortíz, Laura Galán. (2021). Políticas de marketing internacional, 2da Edición. Málaga: IC Editorial. Capítulos 2,3,4,5
 

UNIDAD 8. Informe y la presentación
8.1 Presentación y Análisis de los Resultados. 8.2. Objetivos. Importancia del informe y la presentación. 8.3. El proceso de preparación y presentación del informe. 8.4. Formato. 8.5. Redacción del informe.
 

Bibliografía Obligatoria de la Unidad:
- Malhotra, Naresh K. (2008). Investigación de Mercados. Quinta Edición. Pearson Educación: México. Capítulos 13, 22, 23
-  Alonso Dos Santos, Manuel. (2017). Investigación de Mercados: Manual universitario. España: Ediciones Diaz de Santos. Capítulo 17

MODALIDAD DE EVALUACIÓN:

Además de la evaluación formativa, la materia constará de una evaluación final (sumativa) que podrá consistir en la
entrega de un trabajo escrito (asincrónico), de una exposición oral, de una presentación multimedia (sincrónico) o el formato que la cátedra disponga, conforme las actividades prácticas propuestas en cada Unidad temática. Estos
trabajos serán corregidos por el docente tutor.
Las evaluaciones serán planificadas y elaboradas por el/los docente/s de la materia al momento del diseño general, a fin de garantizar continuidad entre la forma que asumirán las actividades del examen y las actividades de aprendizaje, asegurando un nivel de exigencia acorde al desarrollo alcanzado para cada uno de los temas. Se tendrá en cuenta la importancia del seguimiento en las participaciones o en los espacios colaborativos que resulten
esenciales para el andamiaje de los aprendizajes.
La materia se aprueba con cuatro (4) y se promociona con ocho (8)

BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA:

• Alvarez, Silvia Landín. (2018). Marketing, Comercio internacional y las TIC’s, 1a Edición. Machala: Editorial UTMACH.
• Czinkota, M. y Ronkainen, I. (2008). Marketing Internacional, 8va Edición. México: Thomson Learning. ISBN: 9789706868275
• Daniels, J., Radebaugh, L. y Sullivan, D. (2009). Negocios Internacionales, 12da Edición. México: Pearson Educación. ISBN: 9789702605270
• Gelmetti C. (2006). Pymes Globales. Prácticas y estrategias para la internacionalización de pequeñas y medianas empresas. Buenos Aires: Ugerman Editor. ISBN: 9789879468166
• Jaramillo, Irene Feijoo.,Jirón, Juan Guerrero.,Regalado, Jorge García . (2018). Marketing aplicado en el sector empresarial. Machala: Editorial UTMACH.
• Trenzano, José Maria Ferrer. (2010). Investigación de Mercados Estratégica. Editorial Gestión.